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環(huán)島食品集團總裁王振東登錄《東北之窗》雜志封面人物

分類:集團新聞

發(fā)表時間:2020/06/30

2013年10月,大連環(huán)島食品集團總裁王振東接受了《東北之窗》雜志記者的專訪,暢談1999—2013不平凡的創(chuàng)業(yè)之路。講述一個漁家娃締造環(huán)島海參城的艱辛歷程,更向讀者道出了自己多年來做企業(yè)管理的心聲。

王振東締造海參城         口述/  王振東  整理/  籍惠鵬  薛峰


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      王振東是大連環(huán)島食品集團有限公司總裁,雖說年紀不大,卻是海參行業(yè)的一位老兵。13歲起便利用業(yè)余時間在海邊販賣海參,靠自己的能力賺取學費、生活費直至讀完大學。畢業(yè)后他自主創(chuàng)業(yè),從最初在大連開設第一家長海縣海參專賣店,到突破傳統(tǒng)營銷模式打造多功能的海參超級賣場——環(huán)島海參城,十多年里,王振東一直在行業(yè)的前沿摸爬滾打。他的創(chuàng)業(yè)生涯,對于今天渴望成功的年輕人來說,頗具啟發(fā)意義。

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背景一:締造海參聯(lián)盟

       2012年9月,由環(huán)島海參、釣魚島海參、曉芹海參、東澤海參等10家大連本土品牌海參和外地兩家優(yōu)質(zhì)“遼參”品牌企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)辦的“大連海參聯(lián)盟”正式成立,在釣魚臺國賓館召開了新聞發(fā)布會。大連海參城北京聯(lián)宏店的開業(yè),拉開了“大連海參聯(lián)盟”進駐北京市場的序幕。這個“大連海參聯(lián)盟” 的主要發(fā)起人,正是環(huán)島食品總裁王振東。

       去年,我倡議要成立大連的海參聯(lián)盟,初衷是顯而易見的。山東海參、福建海參、大連海參在國內(nèi)市場上三足鼎立,我們大連海參的份額原來比較大,基本占三分之二,現(xiàn)在只占到三分之一,競爭越來越激烈。

       我們大連海參在國內(nèi)知名度最高,它的營養(yǎng)價值也是最好的。有人常說,全國的海參哪里最好?是我們遼參,遼寧海參就是大連海參。所以說大連海參在國內(nèi)的知名度是比較高的,但其他品牌特別是福建海參,它的價位比較低,對市場有沖擊。

       我的目標要打造海參中的國美、蘇寧,它是一種集合體,是一種集散地,買海參不必四處奔走,在這里就能買到10個、20個品牌。所謂聯(lián)盟,從字面上理解,就是聯(lián)合起來,制定共同的盟約,加了盟的,一榮俱榮、一損俱損。我們已經(jīng)考慮過這個問題,我只是一個開拓者,也許成功、也許失敗,但是我覺得做這個聯(lián)盟意義比較大,最起碼有人敢這樣去做,敢這樣去嘗試。要知道,我們不是在大連市場殘殺、競爭,我們要走出去,要針對其他地區(qū)的品牌,聯(lián)合起來,共同對“外”。


背景二:13歲的萬元戶

      大連環(huán)島食品集團始創(chuàng)于1999年,目前已成為集海珍品、山珍品、深海養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工、國內(nèi)國外銷售為一體的高科技食品綜合加工型集團公司。其品牌環(huán)島被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局評為“中國地理標志保護產(chǎn)品”,年銷售額超過1個億,產(chǎn)品銷售遍及國內(nèi)20多個省、100多個城市。

       環(huán)島創(chuàng)辦人王振東1977年出生在長海縣大長山島普通漁民家庭。對于大海,他有一種與生俱來的親近感。1990年,這個13歲的少年在海邊發(fā)現(xiàn)了一個“巨大”的商機,從此,他就和海參結(jié)下了不解之緣,更為他今后的財富夢想埋下了一粒懵懂的種子。

        我生在長海縣,生在海邊。趕海扒蜆子的時候,翻石板偶爾會遇到一個兩個海參,海參拿回家煮著自己就吃了,沒人把它變成一種價值。但是,我覺得這也是一個商機。在13歲的時候,我就把壓歲錢拿出來,最早的時候拿了200塊錢收海參,一個海參5塊錢,最終把200塊壓歲錢換成了40多個海參,回到家我加工海參,賣給海參販子,那時一根海參我就能賺10塊錢,40個海參就賺了400塊錢,這樣不斷地翻滾,后來我在當?shù)鼐统闪擞忻暮⒇溩印?

      透露一個秘密,我其實十三四歲就是萬元戶了,后期我初中、高中、大學都是通過我自己賺的錢把學業(yè)完成的,沒花家里錢。


背景三:海參行業(yè)里的元老

       隨著首家專賣店落戶大連,王振東正式開始了自己的商業(yè)之旅。海參自古被人們視為佐膳和滋補佳品,但是由于價格昂貴,供應量少,作為高端消費,市場有限。2000年左右海參市場開始升溫,2003年SARS病毒蔓延,海參提高人體免疫力方面的突出表現(xiàn),在當時極大刺激了市場需求,海參消費從那時起開始向全民化、平民化方向發(fā)展。王振東幸運地搭上了市場放量的順風車。2001年,他便在大連市內(nèi)三區(qū)建立了長海縣海參專賣店,形成在大連的銷售網(wǎng)絡。2002年,開創(chuàng)了以海參批發(fā)為主的經(jīng)營模式。

      “環(huán)島”現(xiàn)在在大連都是我們直營店,總共有12個店。

        原來的時候資金比較缺乏,進商場是壓資金,一般情況下是一兩個月以后再結(jié)款,對于我們這樣的小買賣來說,壓一兩個月款基本上資金鏈就不夠。但我也知道,商場對品牌的推廣比較快,我是1999年開始做海參專賣店的,應該說做海參的行業(yè)里算是元老了,比現(xiàn)在有些大品牌海參做得都早。


背景四:遇見貴人,讓出股份

         2004年,第一家大連的海參專賣店在哈爾濱成立,王振東開始了向全國進軍的步伐。2005年,隨著棒棰島、獐子島、小芹等海參品牌日漸強勢,王振東覺得,大連海參的品牌時代到來了。因此在這一年,王振東將自己經(jīng)營的海參注冊了“環(huán)島”品牌。

       王振東說,他在生意場上從沒借過錢,也不習慣這種方式。不過,“環(huán)島”品牌真正走向全國,王振東不僅借了錢,還讓出了過半的股份。

     “我沒借過錢,當然別人問我借錢,我也需要好好考慮一下。

       2007年以后,我遇到了一位貴人,他是一位上海的老板。我當時想擴大規(guī)模,他也正好想發(fā)展海參產(chǎn)業(yè),我們一拍即合。期間我們的交流時間不長,幾天時間,他就將資金打入我的賬戶。

      這樣的決定風險很大,因為我得讓出股份,原來我是100%的股份,現(xiàn)在我把51%的股份讓給這個老板,換句話說,這個企業(yè)已經(jīng)不是我的了。當時我的父親母親,包括我家其他的人沒有一個同意的,只有我的妻子支持我。有了資金的支持,我在全國開始布置網(wǎng)點,企業(yè)規(guī)模迅速擴大。

       資金注入后,企業(yè)的發(fā)展速度相當快。為我投資的老板在全國也有200多個分公司,店面從60個擴張到200個。同時,我也借助他的網(wǎng)絡,為我招商,我們是互利互補的新模式。

       我們合作了這么多年,彼此越來越信任。現(xiàn)在我占了55%股份,我是絕對控股的,未來可能我要股份越來越大,這要源于他對我的信任。未來,我們還會擴大企業(yè)的規(guī)模,特別是海參產(chǎn)業(yè)鏈,我們必須得有上下游,上游是育苗、養(yǎng)殖、加工,下游是管理、銷售。目前我們在長海縣有1萬多畝海域,又建了一個6000平方米的現(xiàn)代化加工廠。


背景五:回饋員工,回報社會

       2008年5月18日環(huán)島海參在黃金旺地大連萬達華府海參一條街上,斥巨資以1100多平方米的面積,打造出一個集海參儲藏、展示、加工、招商談判、參觀以及將海參知識傳播為一體的新型海參城堡——環(huán)島海參城。凸現(xiàn)服務價值理念 ,打造高端禮品之城 ,這里不僅寄托著王振東的商業(yè)與財富夢想,更寄托著一個愛海參、懂海參的大連企業(yè)家的深厚情感與精神追求。

       “我發(fā)家的時候,我的服務理念就很特別,我的發(fā)展速度很快,應該說服務理念和誠信這一塊起到了很大的作用。做一個品牌,或許廣告會有作用,但歸根結(jié)底還是服務,服務好了你的品牌自然而然就好了,現(xiàn)在我們大連應該說有個別品牌值得我去學習,我也在研究,為什么人家的品牌發(fā)展很快,想當初還沒有我做得早,還沒有我發(fā)展快,后期為什么發(fā)展這么快,在這方面應該是服務起到?jīng)Q定性的作用。

       我們現(xiàn)在已經(jīng)是集團化管理,集團下邊我們有一個母公司、三個子公司。實事求是地講,環(huán)島目前還不屬于大連市的一線大品牌。前五位叫一線大品牌,六到十位是二線往一線走的上升階段,我們環(huán)島應該排在這個系列當中,應該是繼續(xù)往前發(fā)展的態(tài)勢。

       按照計劃,我們在10年到15年有一個戰(zhàn)略。對于未來3年,我們也有一個目標,力爭在這個行業(yè)進入一線行列。大連這個區(qū)域,海參大品牌發(fā)展規(guī)模都很大,和其他城市品牌不一樣,每家實力都比較大,如果能趕上來,我們要付出很大的努力。

       “環(huán)島”走到今天,應該說不是我自己在做,是我們這個團隊。我現(xiàn)在富起來,不能忘記我這個團隊,環(huán)島的家人、環(huán)島的員工。我首先讓他們的福利待遇有提高,我們現(xiàn)在基本上每個部長都開始買車了,下一步就是能不能住更大的房子,讓他們這方面感覺到更幸福、更快樂。在2008年以前我把家人,父母親、兄弟姊妹都安置好了,買了房子,從2008年到2015年,我應該多考慮我的員工,我的客戶,讓他們有更大的受益。我想人還是要有一種奉獻精神,我要體現(xiàn)我的社會價值,可能在這方面要走向公益、回報社會。

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