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大連“海參娃”今晚走進央視談創業歷程
分類：集團新聞
發表時間：2020/06/30
6月18日晚21：17 大連環島食品集團總裁王振東做客CCTV7《致富經》欄目
時隔5年，大連海參行業翹楚——年輕有為的企業家大連環島食品集團有限公司總裁王振東，將于今晚21時17分至47分再次做客中央電視臺七套《致富經》欄目暢談創業之路。從默默無聞到知名品牌環島的樹立，王振東用14年的時間實現了自身的跨越式發展，而這輝煌的背后又有著怎樣不為人知的辛酸糾結的創業故事？讓我來為你細細講述。
13歲海邊發現商機
從小成長在海邊的王振東可以說是海參世界里的一個真正的青春“老者”。 當其他玩伴還沉浸在抓螃蟹、砸海蠣子的童趣時，他就已經悄悄做起了海參生意。“13歲的時候我經常到海里撈海參吃，當時發現有人按每市斤50元在收購，我就動起了賺錢的念頭，召集一幫伙伴撈海參，5元一個買過來再倒手翻倍賣出。”王振東在回憶童年往事時記憶猶新。他的不同尋常的早熟心態和商業頭腦在當地曾被廣為流傳并被大家奉以“海參娃”的昵稱。這種零散收購的意義在那個年代為海參收購環節豐富了新的形式，并漸漸被廣泛采用。后來他又想何不將收購來的海參再簡單加工一下，每個價格就可以再翻一倍。就這樣王振東的企業逐漸做了起來，為他今后第一個在大連開設長海縣海參專賣店埋下了伏筆。
艱難的抉擇一：拆遷老店的商機
認識王振東的人都知道他從13歲就開始做起販賣海參的小買賣，但很多人不知道王振東的逆常人的商業思維和稀奇古怪的想法完全不僅如此。
大學畢業后的王振東與三個朋友合伙開了家海參店，當海參店發展到兩家的時候，合伙人意見發生了分歧準備單干。“做生意分分合合本來正常，但問題的關鍵不在分而在于怎么分。其中一人他想要錢不要店，這樣就留下兩個店兩人分，一人一店。但說起來容易分起來卻十分為難。”王振東說。原來當時情況是有一家即將面臨拆遷的老店和一家剛裝修后的新店。“我冒著風險不顧周圍人的反對自己將老店留了下來。”事到如今王振東在回憶這段經歷時的眼神也非常堅定。后來他又在據老店50米的地方盤下一家店鋪，裝修和老店一模一樣，并把老店的客戶逐漸帶到新開的店鋪。當新店鋪人流涌動的時候，身邊的人才知道王振東稀奇古怪做法的最終目的就是為了留住客源。經商最大的財富是客戶和口碑，早在王振東20歲出頭的時候就堅信了這一點，這也成就了他后來的輝煌。
艱難抉擇二：老板位置的棄與留
企業發展到一定程度，王振東開始想做品牌但苦于沒有資金。他找到當時已在全國有成熟網絡市場的社康集團老板汪洪，希望他可以幫自己一把。但汪洪提出了一個合作前提是：要求占股51%自己當老板。王振東在幾經周折的思考下說服了全部反對的家人們答應了汪洪的要求，但原則是必須由自己繼續經營企業。
有了汪洪的資金，王振東將環島品牌越做越大，同時經過幾年的相處，汪洪對王振東的能力和為人都十分認可。有了信任做基礎，汪洪主動提出將股份的6%以平價轉讓給了王振東。王振東從當初忍痛割愛讓出51%的股份到今天收回股份自己擁有55%的絕對控股權，在這個老板位置棄與留的抉擇中，王振東贏得了信任，贏得了發展，更贏得了成功！
艱難抉擇三：斥資千萬收購加工廠
2009年也是王振東企業發展得順風順水的時候，他突然宣布要用數千萬元巨資收購位于長海縣小長山鄉的一個加工廠。當時這個加工廠設備陳舊機器老化，虧損嚴重，王振東的這個決定同樣得到了眾人的反對，但王振東還是毅然堅定的收購了這家企業，因為他認準了長海縣的地域優勢能產出最優質的海參，一定只賺不賠。然而就是這個只賺不賠的生意背后居然藏了一個陷阱！
收購剛完成，廠里就來了一伙要債的人。原來都是以前企業老板賒下的債務，討債無門的債主如今把賬都賴在了王振東身上。一輩子沒做過虧心窩囊事的王振東為此第一次向銀行貸了款，年紀輕輕的頭發也白了三分之一。
但這個看似虧本的抉擇，王振東卻依然告訴記者這次收購值得。因為他認準了一點：長海縣的海參是海參中的極品，品質最好才能對得起顧客對得起自己的良心，為此付出任何代價都是值得的。
“海參娃”王振東的故事看似平凡又處處彰顯著大智慧，想創業的年輕朋友們不要錯過今晚的《致富經》欄目，讓我們一同關注這個“海參娃”的創業故事。